尚可斯：导购逼单6式，招招见血

　　顾客已经进门，你怎么能让他轻易溜走呢？看看下面的逼单6式，学会了，业绩想不上升都难！

　　快速逼单第一式：这次最优惠法

　　话术1：“先生/女生，这样好不好，如果你今天一定买的话，我可以考虑给你一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。”

　　话术2：“先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，我们这个团购活动，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。”

　　问题：“我以后再来买”

　　话术：“先生/女士，是这样的，因为今天是团购上报总部的最后一天，所以必须今天***点之前上报总部，所以必须今天就要把钱交上去，所以你可以先交一部分定金。”

　　快速逼单第二式：礼品逼单

　　使用要点1：不要说赠品要说礼品

　　使用要点2：一定要详细的介绍礼品

　　例如：“先生/女士，你可别小看这个，我们的是我们**品牌，我们选用的是最好的***材料，在市场上同类产品起码要****价钱，而且这个产品具有***功能……而且还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以。

　　使用要点1：一定要求客户做一个登记。

　　使用要点2：让顾客觉得更加可信、更加来之不易。

　　话术1：“先生/女士，麻烦您登记一下好吗？因为我们公司到时要额外抽查的。”

　　话术2：“先生/女士，是这样的，您真幸福，礼品我去仓库找了半天，只剩下这一个了，您可真幸运。”

　　快速逼单第三式：活动逼单

　　使用注意1：“先生/女士，我们现在正在搞活动，很实惠。”（不可以用）

　　问题：“你们十一是不是更加优惠啊，那到时我再过来买吧？”

　　话术1：“先生/女士，其实我们这次活动已经最优惠，因为这是我们***活动……所以这次买是最合算的，而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”

　　话术2：“先生/女士，你看这样好不好？如果到时**节日确实比这个活动还便宜，我双倍差价补还给您，我可以将这个写到合同上面去。”

　　快速逼单第四式：现货逼单

　　问题：“我过一会再来买吧。”

　　话术1：“先生/女士，只有这一个了，这款产品卖的非常火，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。”

　　话术2：“这个好像没有了，我去查询一下还有没有库存？”

　　回来后说：“小姐，不好意思，我们仓库里面只有一个库存了，因为快到十一了，这款非常畅销，出货量很大，所以你要的话要赶快定，不然等到厂家发新货，起码得2个月以后了。”

　　快速逼单第五式：时间成本逼单

　　何时采用时间成本法逼单？

　　使用关键点：“前面已经运用了这次最优惠法、赠品法等逼单，结果顾客还在犹豫”。

　　使用时间成本法逼单的话术

　　话术：“先生/女士，一看您就是一个干大事的人，您事情那么多，一定很忙，对您来说时间就是金钱，您耽误一分钟得多少钱……

　　您省下来的时间您可以多陪陪家人/多做多少生意啊……而且我们给到您的绝对已经是最优惠的。

　　快速逼单第六式：涨价逼单法

　　使用关键点：客户意向比较强。

　　话术1：“先生/女士，我建议您早点买，反正早晚也得买，而且现在买绝对是最优惠的……说实话，您现在不买，听说可能马上我们就要调价，所以现在买还是非常合算的。”

　　话术2：“王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价，这次调价幅度挺大的，好像要有上调10%……（讲述涨价理由），所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……