苏昔：在关店潮中，我做到了盈利！

　　自从电商迅速发展以来，越来越多的实体店正在消失。2015年的时候，关店潮开始出现，周围的店面换了一批又一批。每天听得最多的，就是邻居们抱怨“生意不好做”。

　　但是，我的店一直都在保持盈利，虽然在电商的冲击下利润有所下降。我是一家服装店的店主，想跟大家分享一下我管理实体店的经验，希望能让你的店也活起来。

　　第一部分：纠正误区

　　有很多店长都存在一些误区，而这些误区看似没什么，却是影响店内销售的重要原因。

　　一、总是身体力行，身先士卒；

　　你需要明白，你是一名管理者，你要注重的是全局的动向，而不是自己每件事都亲力亲为——如果你把每件事都亲自做完了，会使你的团队毫无战斗力。

　　二、太过顾及下属的感受；

　　不但是店长，这是很多管理者都会出现的误区，为了让下属不那么难受，在批评之前总要说一堆肯定和鼓励的话。

　　但是，这样你就把问题给淡化了，往往下属最终都不知道自己犯的错的严重性。而你也成了个是非不分的“滥好人”。

　　三、忽略口头激励；

　　“被肯定”是人的重要精神需求，很多店长（包括以前的我）都认为只要薪资公平，就是对下属的肯定。

　　但这是片面的认知，除了薪酬方面的激励，还应当适时给予口头的激励。这对你的下属来说是一种很大的动力。

　　四、认为店长不是专业，忽略了学习；

　　这个误区是非常致命的，很多店长认为只需要“良知良能”就能做好，于是忽略了专业知识。

　　但店长其实是一种复合型的人才，需要各种专业技能并存。

　　对于这点，前段时间我深有体会，那位指点过我的店长前段时间发了一个课程给我学习。

　　那时候开始，我才知道专业素养可以怎样去改变一个门店。

　　第二部分：店面布置技巧

　　这个是我一直引以为豪的优势。

　　很多同行来看过我的门店，但是他们只能从观察中学到皮毛。因为他们没有真正理解店面布置的准则。

　　今天，结合了我学习的那个课程的内容，我把这些准则给po上来。

　　一、入口要易，出口要久；

　　入口根据你店面的位置和客流量等来设置在容易进入的位置；而出口，则根据店内的陈设和布局，来使顾客停留时间更长点。

　　二、通道，引、畅；

　　通道应当保持足够的畅通，而且要方便顾客可以走向每一个区域。

　　三、广告；

　　在店内显眼的地方设置广告，可以直观地触及顾客，传达商品、促销信息，刺激顾客的购买欲望。