换季鞋服如何进行促销 不止是价格战哦

　　导语:鞋服是季节性很强的商品,这一季的鞋服如果卖不完,到了下一季就不好卖了,所以每到换季的时候,各个鞋服专卖店都会想尽办法来解决库存。那么在竞争如此激烈的鞋服行业,要想把店里的鞋服卖出去,也并非易事。

　　鞋服是季节性很强的商品，这一季的鞋服如果卖不完，到了下一季就不好卖了，所以每到换季的时候，各个鞋服专卖店都会想尽办法来解决库存。那么在竞争如此激烈的鞋服行业，要想把店里的鞋服卖出去，也并非易事。

　　那么换季鞋服如何才能顺利的销售出去呢?很多商家会选择做活动，做促销。那么，促销该如何做才能达到利润的最大化呢?如今很多商家为了清库存，打起了价格战，以低廉的价格来博消费者的购买率，往往的结果就是，品牌的价值被削弱，“赔了夫人又折兵”。所以在服装换季促销时，我们应该遵循一些原则，有目的有计划的进行。下面就为大家支几个开展促销活动的招数，希望对大家换季促销有帮助。

　　1.打折降价，“全场N折起”

　　虽然这种促销方式很老套，但是这是消费者最愿意接受的方式，虽然不适合当季穿着，但下一季还能用上，况且价格更实惠。但是，在打折促销的之前，我们要把握一个度，一定不能因为要清理上一季留下的库存，而把品牌的价值拉低了。

　　2.为顾客提供鞋服搭配方案，以一带多进行组合打折

　　现在消费者在换季选购鞋服时都非常注重整套服饰的搭配效果，往往买一件外衣就需要从头到脚，从里到外配置一身，包括里面搭配的小衫、下身的裤子或裙装以及鞋子。针对成套购买的特点，商家可以将自己店铺内当季的与过季的服饰搭配在一起，然后将这一整套服装推出，进行组合打折出售，如果仅仅选择其中的一件就不能享受到整套这么大的折扣。相信在这种诱惑下，只要商家的搭配足够个性时尚，就一定能打动消费者。这种组合式打折促销手段可以带动销售量的增长，从而达到增加销售利润的促销目的。

　　3.销售期间两头配合降价，遥相呼应刺激消费

　　例如夏装，夏款服装上市有其相应的销售期限，实体店铺或者网店可以选择在销售之初的几周内降价，随后调回到正价销售。这时那些有购买欲望而没下手的消费者就会后悔当初的决定，埋下隐藏的消费潜力。在销售后期的第二次换季打折促销时，则会引来更多的消费者前来购买，当中必然包含那些之前没有购买的顾客，并且他们的宣传还会给商家带来部分消费者。这种销售初期和末期降价的巧妙配合，迎合了消费者的购买心理，商家还可以根据市场情况调整两次降价折扣的力度，以达到更好的促销效果。

　　4.策划一场活动来进行换季促销

　　变着花样做促销，这样既能吸引许多消费者的目光，又能提升品牌知名度，就像婚纱摄影借助模特舞台展示做促销一样，鞋服店搞促销可以通过搞一些相关的活动，或是游戏来刺激顾客的兴趣，让他们感受到品牌带来的新鲜感，增强品牌印象。