网站首页 > 服装生意经 > 服装店铺经营 正文
导语:创业者如果想要经营一家服装店,尤其是女装店,首先在选品牌时就要对自己的服装店有一个清晰的定位,相信这个都是大家知道的。但是如何定位我们的服装风格和货品要求,这对于新手而言还是有着不小的难度,今天,小编便给大家带来一些经验之谈,如何用店铺的服装特色来锁定我们的客户群体。
创业者如果想要经营一家服装店,尤其是女装店,首先在选品牌时就要对自己的服装店有一个清晰的定位,相信这个都是大家知道的。但是如何定位我们的服装风格和货品要求,这对于新手而言还是有着不小的难度,今天,小编便给大家带来一些经验之谈,如何用店铺的服装特色来锁定我们的客户群体。
一:新手创业者必须清楚自己的服装要卖给谁
很多新入行的老板们,去往当地的服装批发市场往往都容易犯一个错误,看到哪家店有便宜又好看,而且质量还不错的衣服时,都会不假思索的进进进,买买买!结果一放到自己家的服装店铺时,就会发现店内什么风格的衣服都有,上至中老年女性服饰,下至青少年服饰全部应有尽有。如此这般,利润和库存想必也都能预估得到了。所以,新入行的服装店铺老板在进货之前必须留个心眼,为今后考虑一下。哪怕店内的衣服数量不多,看起来空些,咱们也还是适可而止的进货,这在行业术语中便被称为试销。要知道只有得到市场认可的商品才能保证你店铺利润的增长。
二、进货前,对店铺要有清晰的规划和定位
首先,店开在哪是个很重要的问题,一个选址好的服装店铺其实就已经成功一半了。但不要认为选址好就一定能成功,因为哪怕走出了九十九步,剩下一步没迈出去,那也不能称之为完美。接下来,我们要考虑到店铺所处的环境、周边竞争店铺的商品风格、消费者人群的消费能力、消费习惯以及自身商品的价格定位。你的服装店铺内不可能上至两三千下至二三十的衣服都有,这样肯定是会给顾客心中造成疑惑和不信任。最后,新手老板们要始终坚持好自己店铺的服装风格,不论其他风格的衣服多好多漂亮,价格多实惠也最好是不要进,只有坚持住自己的风格,你才能吸引住回头客,如果连回头客都没有,那你真的重新需要审视下你的店铺了。
三、想要降低进货的采购成本,试着找到货源源头的上家
相信老江湖都清楚的知道这一点,完全相同的一件衣服,可能在不同的服装批发市场,价格差异会非常的大,这是为什么呢?原因很简单,因为生产这件衣服的厂家出货可能是最便宜的,但是途中必然会经过几层的转手,也就批发商进货,再卖给下级。最后到你手上时,如果转手次数越多,原则上价格也就自然高了。所以,当我们店铺服装风格基本固定下来后,我们就最好需要去直接寻找到厂家,减少服装批发过程中间的流通,这样也能降低我们的采购成本。那如果我采购数量不大怎么办呢?这时,小编建议你不妨试着去联系一些和自己利益没有冲突的其他服装店老板一起采购。
四、用独一无二的商品锁定你的客户群体
我有几位朋友也是开服装店的,大概也有七八年,算是半个老江湖了。他们的想法就是对于货品一定要求款式要独特,时尚且新颖,其实价格倒无所谓,不管什么价格其实都会有与之对应的一类消费群体存在。比如欧日韩的中档服装精品店,虽然有时进价的衣服稍有小贵,而且每款只有三五件左右,但是经常一挂出时就被抢购一空,所以款式独特新颖就成为了他们的制胜法宝。所以小编给个建议,如果你有足够的资金,并且正打算开一家服装店,不妨试试开一家欧日韩中档精品店。如果你是在二级市场零售兼二级批发,那么你这门生意就更有发展空间了。
五、用销售数据来决定发展方向
如果店铺面积属于中小型的,那么老板可以着重在服饰的独特性上下功夫,在采购是把握住“你无我有,你有我新,你信我快”的准则,除了简单便捷的网购之外,老板们最好能够亲自上阵挑选,物色出合适的方可。当然,选也不能乱选,还是需要靠数据说话,我们要知道店铺内的哪些品种是畅销款,哪些是滞销款,这是非常重要的,也是用钱换不到的。通过对畅销款的分析,我们可以下次进货时多选择一些类似风格、版型的衣服,这些经验都是需要时间一点一点的积累出来的。而当我们经验不足时,试着多问问身边有经验的朋友,或是专家,往往一个销售数据就能带给你意想不到的收获。
- 上一篇: 门店连单这么做准不会错 试试看吧
- 下一篇: “临门一脚”促成交 这样逼单你会吗
相关阅读
- 02-15 服装销售掌握这10大技巧 开单不再是难题
- 02-15 不是实体店生意不好做 是你很多地方没做好
- 02-15 女装店适逢节假日如何搞促销能赢利
- 02-15 销售旺季 这八个实用的服装店促销方法助你业绩倍增
- 02-15 双11临近 如何备战这个促销大时机
- 02-15 服装店用什么来提高服装销售业绩
- 02-15 服装店管理的小技巧 依库来传授你几招
- 02-15 女装加盟店的导购在销售中应该怎么做?
- 02-15 服装店铺的七大经营法则 让你赚钱不用愁
- 02-15 服装销售没业绩 那想想看这几种毛病你犯了吗
热门阅读
- 02-15 全球最出名的十大跨境电商平台排行榜
- 02-06 淘宝天猫活动红包优惠券领取入口
- 02-06 京东商城活动红包优惠券领取入口
- 02-06 新知创业网超级福利活动发布中心
- 02-06 飞猪旅行预订酒店买特价机票活动
- 02-06 淘宝天猫热卖品牌商品排行榜单
- 02-06 淘宝天猫优选好货爆款特卖活动
- 02-06 淘宝天猫购物红包优惠券领取入口
- 02-06 天猫高端大牌美妆个护家清爆款抢购活动
- 02-06 聚划算百亿补贴活动入口
- 关于本站
-
新知创业网是一个专业为创业者提供学习交流的创业网站,分享各大电商平台网店运营经验知识,直播带货技巧,短视频运营,自媒体运营,小程序和网站建设技术教程,互联网与实体店创业项目等综合知识库,助力广大卖家和站长创业成功!
- 手机版
- 最新文章
- 热门栏目
- 创业栏目