开服装店会卖不如会摆 让衣服自己销售

　　导语:经调查显示,人们关注某一个商品的时间在前3秒,3秒内决定购买70%取决于视觉冲击力,所以,利用陈列来促进成交十分重要,所以,今天就教哪怕零基础的你也能学会的陈列--商品分组。

　　经调查显示，人们关注某一个商品的时间在前3秒，3秒内决定购买70%取决于视觉冲击力，所以，利用陈列来促进成交十分重要，所以，今天就教哪怕零基础的你也能学会的陈列——商品分组。

　　商品分组，可以很好的将你的商品从零碎的点变成面，以面的方式展示给顾客，会有更强的视觉感。

　　色彩分组

　　也叫色块陈列，就是用商品本身的颜色营造视觉冲击力是最有效、最基本的方法，它是可以适用于所有类型的商品。

　　价格分组

　　就是在将同一价位的商品分在一组，进行销售，让顾客在这一个价位里有更多的选择。比如：优衣库就经常把同种价位的商品摆放在一起，把价格都定位于99元的不同颜色、不同图案、不同领口的T恤都放在一起，让顾客在这一个价格里面会有更多的选择。

　　而且，这样做法，让原本商品数量很多的优衣库，商品价格区分变得非常清楚明了，给了顾客非常清楚的指示。使顾客不会在价格上有选择混乱感。

　　商品组合

　　就是把能够相关联或具有卖点的商品组合在一起销售，刺激顾客的连带购买几率。比如：服装店铺经常把上衣、裤子、帽子、鞋子、包包进行组合展示，这就是一种商品组合。浴袍、沐浴露、搓澡刷都组合在一起，当你想买一件浴袍的时候，看到这两件商品时，很容易就将它们一起购买了。

　　在这一个货架里，就能找到一系列的连带商品，从头到脚，很大可能就让顾客一套都带走。

　　其实，将商品分组的最大原因，就是在帮顾客节省时间，把零碎的商品进行整合，制造一个让顾客轻松、方便、明了的购物环境，不会让顾客进入选择困难症，当脑袋中有太多选择时，脑袋就会出现选择瘫痪，导致放弃购买。