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导语:女装的销售,单纯坚持一种风格不变,时间久了,也会让顾客们视觉疲劳,甚至厌倦。经常搞一点小变化,小惊喜,是必要的,那么,你可以在保持风格的基础上,在进货时考虑一下所谓的主题。
女装的销售,单纯坚持一种风格不变,时间久了,也会让顾客们视觉疲劳,甚至厌倦。经常搞一点小变化,小惊喜,是必要的,那么,你可以在保持风格的基础上,在进货时考虑一下所谓的主题。
主题就是讲故事,女人买衣服还要讲故事吗?需要,真的需要。一个Zara的店,里面是经常有不断变化的主题区的,也就是说按主题搭配摆放是它们的一个诀窍。在没有导购的情况下,也许有的顾客并不知道自己是站在了哪个主题区前面,但你的潜意识仍然是受这些主题影响的。而我们大多数的服装店零售店是有导购的,通过导购能向顾客介绍主题,这个绝对是一个提高销售率的好办法。但怎么去设计主题呢?下面介绍三种主题法。
场景主题法 进货时,在选择符合本店风格的主打女装(大多为上装)时,可以考虑一下这些服装的穿着场景,比如,这是休闲逛街时穿的?办公室穿的?还是约会、聚会时穿的?为主打服装采购一些相同场景可穿搭的其他服饰,你就有了一些场景搭配主题。但是,货拿了还不算完,你要考虑如何摆放,比如主要的人台、道具,以及周边的正挂、侧挂,甚至叠放,要有一个主题区的意思才对。其实还没完,导购时明确的介绍这些场景服饰的搭配组合给顾客,用语言告诉顾客这个主题的不同搭配方案这才是吸引顾客、引导销售、增加销售的关键。
个性主题法 个性主题法,就是在保持本店进货风格的同时,适当采购一些其他风格的服饰,来形成变化,并搭建出一些具有个性特色的摆放区。考虑个性主题,可以从色彩、元素、款式等角度来着手。比如,在较保守的Office 女装摆放区,适当摆几件亮色包包或大一些的佩饰;或者在纯色系女装中插入一些有波点、条纹元素的活泼内搭;再或者在摆放牛仔裤的店内一角挂两件收腰针织小西装。搭配个性主题,店主要有一定的混搭功力,但基本的原则就是大风格不变,在搭配中去制造变化,让顾客始终有新鲜感,并愿意为“新”鲜买单。
流行主题法 跟踪流行趋势来搭建主题也是一个比较常用的办法。流行对女人总是有吸引力的。采购时抓住一些流行的单品进行适当的扩展,就可以在店内组合出一个不错的主题区来。比如可以利用近年来长盛不衰的的复古潮来做一个主题区,也可以利用一个近期流行的韩剧来组一个同款主题区。
总之,在进货时,策划一两个主题来组织搭配销售,即可以提高店内的新鲜感、可视性,又可以在导购时有多样的话题、故事来更好地与顾客进行沟通交流,避免硬性推销,引起顾客反感。所以,有兴趣的店主,不妨一试哦。
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