淑女日记教你如何做好加盟店

　　我国的创业，多为草根创业、生存型创业，在已形成的传统市场中见缝插针，先生存下来，站稳脚跟，再求发展。小商店除个别经营高档商品的外，一般的店投资少、见效快、风险小、易转弯。创办小商店，不失为广大草根创业者一种明智的选择。如何创办小商店?听听专家怎么说。

　　1选好项目

　　创业开店，选择项目是决定成败的关键。

　　在酝酿创业之时，就要选择经营项目。资源、需求及时间变化，是办店的外部条件;创业者的活动范围、活动能力、业务能力、技术专长，也是必须要考虑的自身条件。综合考虑这些条件，选好经营项目，整合资源，利用优势，发挥特长。创办商店，就会旗开得胜，供销两旺，欣欣向荣。

　　而加盟连锁，是创业新手的最佳选择，套用他人成功且成熟的运营模式，借鉴他人经验可以少走弯路，少交不必要的学费。淑女日记全国拥有超过500家以上的加盟店，运营模式成熟，从开店到正常运营有一套完善的模式，督导下面全程指导让您开店不再盲目。

　　2选择地址

　　选择店铺地址，十分重要。

　　根据经营品种和服务对象选择地址，有的需设在闹市区，有的需设在居民区，有的则要在同行业集中的地段，有的需设在城市发展的新区。

　　店铺选址一般应考虑以下因素：

　　①面向客流量最多的街道;

　　②交通便利，车站附近、旅馆附近;

　　③接近人群聚集的场所，公园附近、体育馆边。

　　④周围人多、购买力强，医院附近、大学附近、别墅区附近，

　　⑤与周围商店协调配合，形成连续供应线。

　　3商店外观

　　1、封闭型。面向大街一面，用橱窗和有色玻璃遮蔽，入口尽可能小。一般经营金银珠宝、高档手表，取这种形式，突出贵重商品特点，设计别致，用料精致、豪华。此类店适合已获得第一桶金的二次创业者经营。

　　2、半开放型。入口适中，玻璃明亮，经营化妆品、服装等中档商品取这种形式。这类商品顾客预先多有购买计划，店中橱窗陈列，顾客驻足观看，径直入店选购。此类商店，外观的吸引力十分重要。淑女时代有专业的门店设计团队，统一装修标准，门店展示，而且公司100%支持货架，不仅可以减少您开店的投入，还可以让您的店铺装修与所卖的服装融为一体，浑然天成。

　　4货柜摆设

　　1、线条式。货架、柜台沿墙呈一线，平行、直角、三面或四面形式布置。高货橱在后，紧靠墙身，柜台在前，中间留出营业员的售货场地。此种摆设适应性强，不受营业场所面积形状限制，能较多陈列商品，便于随时续货。

　　2、岛屿式。把货架、柜台摆列在营业场所中间，形成岛屿状，各现场彼此不相连接，岛屿式货架、柜台，有长方形、正方形、三角形、圆形、椭圆形。这种形式能增加柜台的总长度，陈列更多的商品，方便顾客参观选购，有利装饰、美化场所，缺点是不便续货。

　　3、陈列式。营业现场敞开，商品摆放在陈列框、陈列架上，便于顾客挑选商品，自选商场、超市多取陈列式。

　　5商品摆布

　　商品的摆放、陈列可以影响顾客的心情，进而决定其购物态度。讲究商品的摆放、陈列，做到整洁、丰满、醒目、美观、大方，反映经营特色，吸引顾客观赏，便于顾客选购，利于商品销售。

　　淑女日记的督导根据店面格局，采用最专业的方式摆放、搭配服装陈列，就算您没有任何陈列经验，也可以让您的店铺陈列做到最好。

　　1、花色品种单一、挑选性小、销售量大、交易次数多的商品，应放在既显眼又方便取放的位置。

　　2、体积大、重量大的商品，应摆放在接近储存场所或货架底层，以减轻搬运劳动，保证人员、商品安全。

　　3、经营儿童用品、老年用品的商店，商品要放在儿童和老年人便于欣赏、取放的地方，光线要好，位置适中，适合带儿童的妇女、行动不便的老年人购买。

　　4、花色品种复杂、挑选性强的商品，应放在光线好的位置，便于顾客仔细挑选。

　　5、消费需求有连带性的商品，相互衔接，有利促销。

　　6、不同理化特性、容易串味的商品，应分开放，以免相互影响质量。

　　7、返季商品的销售现场要适当突出，以吸引顾客。

　　8、不同种类的商品应根据特性摆设，讲究美观、方便、协调、整洁。

　　9、商品摆布相对稳定，季节、商品变化，又应相应调整。

　　6营业准备

　　营业前一两天，督导会带领营业员(含店主自兼者)应对准备出售的商品做好挑选、清洗、分割、分色、装配、修饰等准备工作，售货工具放到适当位置，将各种商品分层、分格陈列在货架上、框台中，同一种商品不能多位乱放。营业当天要做好以下准备：

　　1、营业员在营业前一定时间到达营业场地。

　　2、稿好售货场地清洁卫生，含货架、柜台、工具、地面、门口。

　　3、检查商品是否充足、齐全，做好上货、整理工作。

　　4、查看商品、备用零钱有无短缺，发现问题及时向店主或负责人汇报。

　　5、检查商品标签是否有错放、失落情况。

　　6、备好售货工具、包装用品。

　　7、检查计量工具是否准确。

　　8、搞好个人清洁，整理情绪，以愉快心情开始营业。

　　7商品销售

　　商品销售过程，有技术性操作，有服务性劳动，还有货款的收计。

　　?1、搞好服务

　　①做到五勤：脑勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤;

　　②不烦不厌：耐心接待，问多不烦，挑多不厌;

　　③顾客犹豫，不催不逼，换位思考，当好参谋;

　　④供不应求，做好解释，推荐相似商品;

　　2、销售步骤

　　①接待顾客。顾客走近，营业员要积极、主动、热情、有礼貌地接待，注意语气，不能问“你要买什么?”而要问：“您想看看什么?”无论是参观的或是购买的，都不会拘束。顾客较多，应按先后依次接待。

　　②展示商品。根据顾客要求或其注视的目标，迅速拿递，展示商品尽量要让顾客看到商品全貌，向其介绍商品性质、特点，准确回答询问，不夸大优点，不隐瞒缺点。需要试用和试验的，营业员应帮助顾客试用试验，使顾客买到称心如意的商品。

　　③包扎成交。将顾客确定买的商品当面包扎，需要计量的商品当面计量，包扎商品要迅速、美观、牢固，方便顾客携带。

　　④收款付货。包扎好商品后，要先收款后付货，收款找款准确无误，唱收唱付当面交清，收支票、银行卡的要依规核查。售货、收款分属两人的，要做好分工协作，避免差错事故。

　　⑤送别顾客。顾客买到商品离开时，营业员应礼貌送别，热情送别。顾客走后，做好销货记录，把顾客挑后剩下的商品，整理好放回原处。

　　8营业时间

　　店主应根据自己经营商品品种特点，了解消费者的购买习惯，掌握好商品销售时间。应观察一个星期中哪几天顾客最多，一天中哪一段时间顾客最多。

　　根据自己经营服装的特点确定营业时间，把握销售的黄金时段，才能取得较好的经济效益。

　　淑女日记既有统一的门店设计，装修风格，也有差异化的因地制宜，根据每个门店的各方面条件因素制定出专业的运作方案。