如何做好品牌内衣代理——小妇人给您指引

　　很多想要做品牌内衣代理来创业的朋友总会问这样一个问题：如何做好品牌内衣代理?针对此问题小编查阅了相关的资料并特别电话采访了内衣知名品牌小妇人集团的招商经理郑先生，下面是小编根据资料及采访内容给予大家的几点经验，希望会对各位想要做品牌内衣代理的朋友有所助益!

　　一、品牌选择要慎重

　　陕西某代理商一年之内换了3个品牌，第1个品牌因为产品风格太欧化，不适合，在3个月后换了;第2个品牌做了约半年，价格太高，始终打不开市场，只好作罢;第3个品牌刚做了不到3个月，该品牌的厂家就专门做外单加工去了，不再做内销产品，该代理商也只好退出。一年下来，仓库里堆满了3个牌子的产品，资金、精力投入了不少，却根本无利可图，你说这代理商累不累?

　　选品牌就像娶老婆，必须和你志同道合。代理的产品是你的收益来源，必须慎之又慎。

　　首先看实力。经营大品牌，获益的可能性比较大，风险也比较小，如安莉芳内衣、爱慕内衣、小妇人内衣、华戈尔内衣等;但门槛相对比较高，供货折扣高，退换货政策相比苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。如果你自身实力不够，无法取得平等对话权，就会处于劣势，不过也有一线品牌走平民化的路线的，这就需要仔细考察并决定了，比如小妇人内衣的加盟条件就相对灵活。

　　其次看潜力。你必须了解该品牌的经营思路、该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做品牌好赚钱，抱着试试看的心理运作品牌，并没有什么长远目标。行业内就出过这种笑话：广东某品牌在一些杂志上大张旗鼓做了几个月广告想创品牌，几个月后发现效益不行又回到从前的批发状态去了。结果苦了一批代理商。

　　最后看当地市场。你要注意该品牌的产品特点是否符合你的区域、消费者的身体特征和喜好习惯等。很多品牌的产品在南方畅销，在北方市场就不见得有优势，中国南北方女性体型差异很大。

　　小妇人招商郑先生(个人观点，仅供参考)：一个有实力、有潜力的内衣品牌，笔者认为应该具备以下四点：

　　1、工厂保证：内衣的品牌商具备生产制造的独立完整工厂，避免遇到贴牌生产，皮包公司等，这是你货源供应最坚实的保证。并且工厂有自己独立的设计研发团队，这是内衣产品能够适应市场并且有稳定市场风格的最基础保证，否则你代理的产品永远是落后于市场、同行，而且市场定位混乱，昨天是大妈路线，今天马上就是少女路线。

　　2、市场保证：与你签约的品牌同时也是品牌的运营商，有品牌的经营思路，有专业的营销队伍，否则就会出现三天打鱼，两天晒网的情况。

　　3、品质保证：包含产品质量和产品风格。产品质量包括：选料、生产、制作等工艺，相信很多代理商都是鉴别能手。产品风格是要注意看是否受到市场欢迎。

　　4、经营保证：特别是加盟商专卖店，对于开业指导，日常经营管理，市场促销以及培训辅导等有一整套的体系和落实措施，对于没有经验的创业一族来说能够让你事半功倍。

　　二、操作时不能依赖厂家自己要进行科学规划

　　品牌所有权是厂家的，代理商拥有的是区域经营权。你可千万别把什么都寄托在厂家身上。内衣行业整体是个落后的行业，很多厂家对操作品牌并不见得专业到哪里去。所以，更多时候，你得靠自己。

　　如果你刚刚起步，你应该集中所有精力先做好一个品牌，切忌贪多嚼不烂;如果你已经有一定实力，才可以经营多个品牌。你最好不要经营风格雷同的品牌，尽量选择有不同定位的品牌，有的品牌以文胸见长，有的塑身衣是强项，有的则裤子很有口碑，你要根据它们的特点对品牌进行有效的组合。你还要考虑淡旺季不同的经营重点。多品牌战略可以让你转移风险，让你经营的产品能达到有效互补。

　　小妇人招商郑先生(个人观点，仅供参考)：俗话说，靠人人倒，靠山山倒，要经营一个品牌首先要有自己的思路。内衣品牌普遍分为1，2，3线等，一线品牌进入门槛高，投入大，需要有相当资金实力，市场受众有限;二线品牌，相对符合中国国情，特别是品质优良，价格适中的品牌，受众大;三线四线等品牌，质量有限，价格低，批发多。加盟商、代理商首先要想好做怎样一个档次的经营，同时要了解所在市场的竞争对手定位。人无我有，人有我优，人优我强。

　　三、与厂家既有合作又要保持警惕

　　内衣行业的厂家多是以私营家庭企业为主，行业的整体诚信水平偏低。认清楚你和厂家的关系，有利于你进行灵活的决策。厂家和你的合作永远都是临时的，你们之间的关系就是利益关系。

　　如果你经营不善，厂家可能会考虑撤换你;如果你经营太好，厂家可能会想收回经营权，改设分公司、办事处，然后把利润据为己有。很多品牌厂家的区域经理都在虎视眈眈想取代你成为该市场的办事处经理。商场上永远是利益为先，在涉及利益问题的关键时刻，厂家随时可能会将你牺牲。

　　小妇人招商郑先生(个人观点，仅供参考)：生意场上都是以利益交朋友，但是，市场的竞争又是以合作取胜，合作共赢!

　　四、时机成熟可把个体批发转为公司化运作

　　内衣代理商很多还停留在个体户批发商的地步，一手收钱一手发货，很多代理商不知道自己月利润具体是多少、费用支出是多少，不了解自己手中到底有多少货物。这样的生意如何能做大?你要成为成功的代理商，就应该在实力充足时设立市场、财务、仓库等各部门，进行科学的管理运作。规范运作会吸引更多的客户，也能让你争取到厂家的更多支持。

　　小妇人招商郑先生(个人观点，仅供参考)：经营需要循序渐进，一步一个脚印。现在很多成功的经销商都是先经营好自己的加盟店，然后直营分店，然后代理，运营商，一步一个脚印。

　　五、销售网络是生命线自己必须牢牢控制

　　销售网络是你赖以生存发展的武器，但厂家可能会对你的销售网络虎视眈眈。记住，一定要严格控制好自己的网络，提高他们的忠诚度，让你的网络永远随你走，而不是随着厂家品牌走。

　　你的网络是你唯一赖以和厂家谈判的筹码，千万别掉以轻心。比如千万抓住机会，在终端商的门头上适时加上你的公司，或者你的连锁店多少号，你将累积不少自己的品牌资产。你的网络是否在销售其他牌子的产品，经销商进货周期一般是多长，经销商愿意自行投入广告吗……对这些情况，作为代理商要了如指掌。

　　小妇人招商郑先生(个人观点，仅供参考)：内衣销售回头率高，管理好自己的核心客户，有系统地管理VIP客户。

　　六、库存要找到最佳点

　　这不仅让你能更好地为经销商服务，还能制约厂家在撤换代理商时候投鼠忌器，担心你的库存会冲击市场，不敢轻易动手。但库存太多同样是风险，所以要学会保持良性库存。仓库里必须大部分是畅销品，及时把滞销品处理掉或退回公司。这样，你才不至于没有退路。

　　断货是内衣业最普遍的也是无法解决的问题，充分发挥你的预测能力和前瞻性，在旺季来临之前抢先囤积一些畅销货物，这是经营成功的一门重要艺术。

　　四川一位内衣代理商每到二三月份就开始大量吃进库存，对认准的新款也大胆吃进。到四五月份旺季来临的时候，别的代理商在为缺货而伤透脑筋的时候，他却在稳稳地点着钞票了。他的业绩也毫无疑问成为该品牌全国代理商中最好的。

　　小妇人招商郑先生(个人观点，仅供参考)：每家公司都有退换货的条件、要求，加盟商、代理商都要吃透，往往有客户把自己辛辛苦苦的利润全换成库存了，看着一堆堆库存哭笑不得。同时管理好库存也是实现你资金充裕的一个重要条件。

　　七、拥有自营专卖店或样板店

　　自营专卖店是形象窗口，也是自己了解市场进行市场调研的重要工具，成功的自营店可以为下属经销商树立经营典范，提供参考借鉴，也能有效地帮你清理滞销库存。

　　如果你有能力把品牌进驻当地最有影响力的商场，那对经销商和消费者都非常有说服力，也会让你的上游厂家非常重视，大大增加你的成功指数。

　　小妇人招商郑先生(个人观点，仅供参考)：加盟商、代理商可以充分利用品牌商的条件设立自己的直营店或样板店。小妇人品牌就有相应支持。

　　八、适时宣传自己

　　在厂家投放的区域广告中，你一定不要忘记附加宣传自己。高明的代理商往往愿意和厂家在区域合作运作广告，并及时地把自己的公司推出去。比如电视广告末尾打上你自己公司的电话，或者在报纸广告上留下你公司的地址，在一场内衣秀的背板、横幅上打上你公司的名称等。在厂家组织的一些招商会新品发布会上，也千万抓住机会让你的公司露露脸。这样，逐渐地，你会累积一笔丰富的品牌资产。

　　小妇人招商郑先生(个人观点，仅供参考)：量力而行宣传自己，积攒力量。